Reprendre une entreprise

Le profil du repreneur d’entreprise est généralement très proche de celui du créateur, il s’agit de quelqu’un qui doit avoir une volonté d’entreprendre avec le goût du risque : l’investissement de départ est plus important que pour un créateur. Cet entrepreneur doit également être un observateur attentif du marché et de ses opportunités.
La reprise d’entreprise présente cependant des avantages. L’activité démarre avec du concret : les clients et le savoir faire du cédant.

Le marché des entreprises à reprendre n’est pas libre d’accès, une grande partie des transmissions d’entreprise se fait par succession ou par cession à une autre entreprise, le reste du marché est peu organisé et fragmenté avec beaucoup d’interlocuteurs (relations personnelles en contact avec des petites et moyennes entreprises, ou des investisseurs, banques, notaires, experts-comptables, presse et internet).

Il faut ensuite être prudent. Quelles sont exactement la réalité et le potentiel de l’entreprise visée ?

Une étape essentielle est, alors, d’effectuer un bilan de cette société :

• situation économique et financière : 
  comptes sur trois ans, capacités financières, 
   
• clientèle :
   importance, motivation de ses achats, fidélité, 
• personnel, produit et marché : 
  possibilités d’évolution et d’amélioration des produits et possibilités d’expansion de l’entreprise par rapport à la concurrence.

Il existe plusieurs bourses aux reprises :
Le site portail www.reprendre-en-rhonealpes.fr. Il est issu d’un partenariat Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI), Chambre des Métiers et de l'Artisanat (CMA), FRBTP avec trois ordres professionnels (experts-comptables, notaires, avocats). Il répertorie l’ensemble des entreprises à reprendre en Rhône-Alpes, issues de leurs bases de données respectives (ccible.fr, bnoa.net, etc.)
Voir également www.cra.asso.fr, le site de l’association nationale pour la transmission d’entreprise.